Три республики Центральной Азии принимают участие в работе международной аграрной выставки Зеленая Неделя в Берлине
Зеленая неделя в Берлине 2014г 046
Участие Кыргызстана в выставке-ярмарке «Зеленая неделя 2014» организовано министерством сельского хозяйства и мелиорации КР, министерством экономики КР, Торгово- промышленной палатой КР, посольством КР в ФРГ при всемерной поддержке Германского общества по международному сотрудничеству (GIZ).
В рамках Зеленой недели запланирована обширная деловая программа. В Федеральном министерстве экономики и энергетики состоится церемония подписания Совместного заявления о намерениях между Правительством КР и Правительством ФРГ о продолжении сотрудничества в области повышения квалификации руководящих кадров в сфере экономики. Заместитель министра сельского хозяйства КР Ж.Керималиев проведет встречу с Главой швейцарской делегации, Директором федеральной службы сельского хозяйства Швейцарии д-ром Бернардом Леманом. Члены официальной делегации примут участие также в Глобальном Форуме Питания и Агрокультуры (GFFA) с участием 200 министров сельского хозяйства со всего мира.
В этом году помимо Кыргызстана центрально-азиатский регион представляют также Казахстан и Узбекистан. Кыргызстан и Казахстан разместили свои красочные стенды в одном большом зале 7.2, в то время как узбекистанский стенд занял довольно значительную площадь в другом выставочном зале под номером 10.2.
Зеленая неделя в Берлине 2014г 035
Мне удалось пообщаться и взять интервью с некоторыми участниками выставки на трех стендах. Из интервью следовало, что все вышеуказанные страны находятся на различных позициях относительно участия в выставке по своему концепту, по подходу к деловому сотрудничеству с немецкими партнерами и, наконец, по привезенному с собой ассортименту товаров.
Надо заметить, что Кыргызстан является одним из старейших участников на Зеленой неделе среди центрально-азиатских стран. В этом плане у нашей республики накоплен определенный позитивный опыт делового сотрудничества с немецкими партнерами. Исходя из этого Кыргызстан может поделиться с другими странами регионами методикой работы в поисках деловых партнеров в области частного агробизнеса.
Как и в предыдущие годы, Германское общество по международному сотрудничеству (GIZ) взяло на себя большую нагрузку по отбору кандидатов для участия на выставке, покрыв все расходы по аренде кыргызстанского стенда.
Так, один из участников кыргызстанского стенда — фирма-производитель соков прямого выжима «Эрфурт» — впервые привезла свою продукцию в Берлин в этом году. Как заявил топ-менеджер фирмы Александр Кошелев, организация выставки, ее масштабы и возможности для предпринимателей обменяться информацией и наладить деловые контакты можно оценить по самой высокой шкале. Его предприятие освоило технологию прямого выжима, тот есть фирма практически торгует свежевыжатыми соками. Завод по производству соков находится на юге республики в Наукате. Основной продукт для соков являются яблоки сорта «семеренка». Этот сорт яблок отличается особым сладким вкусом. Помимо чисто яблочного сока предприятие производит также соки из винограда, персика, абрикоса, а также смешанные соки.
Зеленая неделя в Берлине 2014г 025
По словам менеджера «Эрфурта», для выхода на немецкий рынок сложность представляют прохождение европейской сертификационной процедуры для допуска продукции на рынки ЕС, а также неизбежные поиски дистрибьюторов в стране. Проблем с логистикой нет. Но самая главная сложность заключается в недостаче требуемых объемов продукции для поставок на немецкий рынок. Существующие производственные мощности пока не позволяют фирменной продукции соответствовать требуемым закупочным объемам. Другая проблема связана с необходимостью найти торговых агентов в Германии, чтобы те отвечали за оформление необходимых документов по ввозу и продаже товаров из Кыргызстана и обеспечивали бы рекламную и маркетинговую работу на местах.
Другой новичок на выставке, предприниматель Азиз Абакиров, привез в Берлин продукты пчеловодства. Эспарцетовый мед обладает, по словам Азиза, рядом уникальных свойств. Это- мягкий и нежный вкус, высокое содержание естественных сахаров (фруктозы, лактозы, глюкозы), что очень полезно для профилактики заболеваний крови. Мед собирается по всей стране, но проходит жесточайший отбор на качество. Продукция премиум класса должна выдержать лабораторный тест в Японии. Эта страна, кстати, является основным импортером эспарцетового меда. Он стоит дорого, но имеет своего покупателя. Поскольку объемы продукции не позволяют выйти на большой европейский рынок, то нужно будет искать своего покупателя, ценителя, как и в Японии. Соответственно, маркетинговая политика должна будет упираться на торговлю через интернет, заключил свое интервью Азиз.И действительно, эспарцетовый мед в Германии не нуждается в особой рекламе. У стенда с медом постоянно толпились гости, желавшие попробовать его на вкус, и затем сразу же покупали баночки с медом.
Я пришла к заключению, что кыргызстанский мед можно будет продавать с большой выгодой на немецком рынке. И тем более, что в последние годы в Германии движение за качественный био-продукт набирает силу, и количество его последователей, а равно и число био-продуктовых магазинов, в стране все растет.
Наш большой северный сосед — Казахстан — в плане участия на Зеленой неделе делает свои первые шаги. Казахстанский стенд был представлен активистами берлинской общественной организации казахско-немецкой дружбы и сотрудничества, а также членами бизнес ассоциации из Астаны. Как рассказали казахстанцы, продукты, которые были выставлены на стенде, не от производителей напрямую, а были куплены на рынке и привезены специально для выставки. Как рассказала мне в своем интервью казахстанская бизнес-вумен Ханзада Балтаева, она с сыном приехали на берлинскую выставку с целью осмотреться, изучить ситуацию, выяснить как работает выставка, какие требования предъявляются к ее участникам и каковы перспективы сотрудничества казахстанских предпринимателей с немецкими потенциальными партнерами. Для следующего раза она узнает, с каким продуктом и с какими производителями сельхозпродукции родной страны нужно будет ехать в Берлин. Ведь Казахстан – это огромная страна с большим аграрным потенциалом для экспорта своей продукции, привлекательная и для европейских инвесторов.
Зеленая неделя в Берлине 2014г 053
«Нужно не ждать, когда немцы приедут в Казахстан, а самим ехать сюда, чтобы о нас и наших продуктах узнали в Германии»,- пришла к выводу известная казахстанская предпринимательница. Делясь своими впечатления от выставки, госпожа Балтаева рассказала, что на нее огромное впечатление произвели масштабы самой выставки. Сюда приехали аграрии и бизнесмены со всех континентов, чтобы обменяться информацией друг о друге, поделиться накопленным опытом. Она выразила свою благодарность организаторам выставки за возможность окунуться в атмосферу праздника и ознакомиться с кулинарной культурой различных народов, за атмосферу тепла и почти домашнего уюта. Ханзада приехала на выставку с сыном на свои средства. Красочно оформить стенд своими плакатами ей помогла Ассамблея народов Казахстана. Ассоциация предпринимателей Астаны, членом которой она является, отнеслась скептически к участию на Зеленой неделе. Теперь ей предстоит убедить астанинских предпринимателей в важности и нужности участия на этой выставке в будущем году. Она уверено заявила, что на следующий год привезет с собой в Берлин казахстанских виноделов и кондитеров. По ее мнению, в настоящее время бизнес ассоциации Казахстана пока еще плохо представлены в Германии и Европе, и потому предстоит очень активно работа по продвижению сельскохозяйственной марки Казахстана. При этом она упомянула соседний кыргызстанский стенд, заметив, что там обязательно присутствует кто-то из кыргызского посольства. «Торговля идет своим ходом, а сотрудники посольства отвечают за налаживание межгосударственных контактов»,- с интересом заметила Ханзада.
Зеленая неделя в Берлине 2014г 006
Другой региональный сосед Узбекистан также накопил свой богатый опыт в участии на Зеленой неделе. Так, Узбекистан, как и Кыргызстан приезжает на Зеленую неделю уже 6 год. Узбекистанцы богато украсили свой стенд дарами плодо-овощной продукции своей солнечной страны. Различные овощи и фрукты, за исключением знаменитого хлопка были горой размещены в самом центре павильона, привлекая отовсюду взоры посетителей зала. Помимо плодо-овощной продукции узбекский стенд был представлен различными вино-водочными изделиями, производимыми в республике. Страна намерена показать потенциальным инвесторам свои богатства аграрного сектора. Целью участия в такого рода выставках является поиск партнеров для экспорта сельхозпродукции республики. В этом плане, как убедились узбекские предприниматели, участие на Зеленой неделе оправдывает все ожидания. Внешнеторговые компании заключают контракты с зарубежными партнерами прямо здесь на стенде. Гостей усаживают за большим длинным столом, угощают ароматным чаем.
Зеленая неделя в Берлине 2014г 077
Так, особый интерес для иностранных сельхозкомпаний представляют многочисленные сухофрукты. Для осуществления закупок такой продукции иностранцы открывают дочерние предприятия в Узбекистане. На сегодняшний день США и ЕС активно закупают плодо-овощную продукцию республики. Как удалось выяснить из интервью с официальными представителями различных торгово-экономических организации Узбекистана, на этой выставке не участвовали непосредственно сами частники-производители, как например, в кыргызстанском павильоне. Вся продукция и лицо страны были представлены несколькими крупными госструктурами или совместными государственными организациями с участием иностранного капитала, действующими в области сельского хозяйства. Это — внешнеторговая компания «Uztadbirkoreksport“ при Министерстве внешних экономических связей, инвестиций и торговли Республики Узбекистан, совместное предприятие «Uzmarkazimpex», «Uzinterimpex», «Uzprommashimpeks», «Uzvinosanoat-Holding», Совет фермеров Узбекистана, насчитывающий в своих рядах более 700 отечественных фермеров.
Характерной чертой узбекского подхода к участию в подобного рода международных выставках является обязательное присутствие государственных торгово-экономических организаций. Они и представляют страну и ее экономические интересы. Как я поняла из интервью, частные предприниматели среднего и нижнего звена пока еще не нашли свою нишу на такого рода крупных международных выставках. Однако сильной стороной узбекистанского подхода в продвижении страны и ее продукции на внешних рынках была и остается мощная государственная организационная и финансовая поддержка. Со времен Советского Союза здесь сохранилась традиция открытия своих торгово-представительских домов за рубежом. Это несомненно является большим преимуществом для узбекистанских предпринимателей при поиске зарубежных торговых и деловых партнеров, при демонстрации и продажи узбекской продукции на внешних рынках. Торговые дома активно помогают координировать импорт и экспорт товаров из Узбекистана. Они также содействуют открытию совместных предприятий.Зеленая неделя в Берлине 2014г 082
Говоря непосредственно о торгово-экономическом сотрудничестве Узбекистана и Германии, можно упомянуть, что, например, немецкие аграрии поставляют в Узбекистан молочные породы рогатого скота. В свою очередь узбекские фермеры продают в Германию свежие дыни, а также маринованную продукцию из огурцов, помидоров, кабачков и т.д. В Узбекистане успешно действует совместное узбекско-немецкое предприятие «Агромир», реализующая свою продукцию под брендом «Маринелла». Продукцию сельского хозяйства из Узбекистана можно купить в так называемых «русских магазинах» во многих городах Германии. Узбекские аграрии работают напрямую с трейдерами в Германии, успешно сбывая им высококачественные сухофрукты, изюм, грецкий орех, курагу и т.д. Узбекистан также поставляет свою вино-водочную продукцию в Европу.
Чинара Харьехузен
Источник: CA-NEWS (UZ)
