Первые в Кыргызстане: как студенты вывели на рынок биопестицид без вреда для экологии

Пока фермеры Кыргызстана продолжают использовать химические пестициды, группа студентов КНУ вместе с учёным-микробиологом работает над альтернативой — биопестицидами, которые защищают растения без вреда для здоровья. Их стартап Tiruu Topurak всего лишь за 4 месяцев прошёл путь от идеи до первых продаж и уже привлёк внимание рынка.

В интервью Арген Жумабеков — координатор проекта — рассказал как создавался проект Tiruu Topurak и почему он может принести пользу не только аграрному сектору Кыргызстана, но и его экологии. Подробнее читайте на Limon Media.

L. Расскажите подробнее о  проекте.

Мы — команда Enactus КНУ, это международная некоммерческая организация, занимающаяся стартапами. В Кыргызстане существует 27 команд Enactus, и мы являемся одной из них — Enactus КНУ.

Мы занимаемся разработкой и распространением биопестицидов для защиты растений от вредителей. Наш продукт на 100% биологический и полностью заменяет химию.

В Кыргызстан импортируется очень много химических пестицидов — это одна из крупнейших проблем аграрного сектора. Химические пестициды накапливаются в организме и наносят вред здоровью — как фермеров, которые с ними работают, так и потребителей, которые употребляют обработанные продукты.

Мы работаем совместно с нашим бенефициаром — Тинатин Доолоткелдиевой, доктором биологических наук. Она разработала этот продукт, у неё есть научная база, эксперименты, штаммы — всё подтверждено по международным стандартам. Но, как учёный и профессор, она не может самостоятельно вывести продукт на рынок. Наша часть — это бизнес: мы составляем план по продвижению продукта, составляем бизнес-модель и ищем партнеров для сотрудничества.

Наша главная задача — сделать жизнь фермеров безопаснее и вывести разработку учёного из лабораторий в реальное использование.

L. Каков состав Enactus КНУ?

В команде около 40 человек разных специальностей — есть педагоги, лингвисты, но большинство с экономического факультета, потому что бизнес-расчёты в основном по нашей части. Мы одновременно набираемся опыта, создаём проекты и участвуем в соревнованиях.

В нашем стартапе 8 человек. Я координатор проекта. Есть процесс-мастер, которая занимается операционной частью. Есть сотрудница, отвечающая за медиа — ведёт видеоаккаунт и пишет статьи для изданий. Есть небольшой исследовательский отдел из двух человек — они изучают продукт и готовят презентации и документы. Также у нас есть специалисты, которые занимаются привлечением инвестиций и подачей на конкурсы.

В начале июня у нас пройдут национальные соревнования, где все 27 команд — из ОшГУ, Нарынского университета и всех бишкекских университетов — будут презентовывать свои проекты. В этом году соревнования проходят совместно с Министерством высшего образования и инноваций. Победители полетят в Бразилию представлять страну.

У нас богатый бэкграунд: в 2017 году наша команда заняла третье место на мировом кубке Enactus в Лондоне — это большой результат для Кыргызстана. В этом году тоже хотим выйти в финал.

L. Расскажите о других экологических проектах, в которых участвовала ваша команда.

Enactus КНУ работает 27 лет, и экологические проекты — неотъемлемая часть нашей деятельности. Мы были первыми в стране, кто начал устанавливать биогазовые установки: из животных отходов производилось удобрение. С этим проектом мы выступали на мировом кубке. Установки работают до сих пор.

В этом году мы передали проект другой организации: там из пищевых отходов производится корм для крупного рогатого скота. Бенефициар работает самостоятельно, у него организован полноценный цех. Это наш принцип: мы не даём рыбу — мы даём удочку. Разрабатываем бизнес-план, обучаем человека, налаживаем связи и первые продажи, а затем передаём проект бенефициару.

L. Но было же что-то еще?

Да. Биопестицидами мы занимаемся с декабря 2025 года. До этого команда реализовывала другие экологические проекты — переработку и продажу яблок из Баткенской области, биогазовые установки из животных отходов. Сейчас параллельно с биопестицидами в команде реализуются ещё два проекта.

Первый — «Шырдакчы»: трудоустройство женщин без стабильного заработка через производство наборов для ручного изготовления изделий из шырдака (кыргызский национальный войлочный ковер из овечьей шерсти — прим.ред.). Второй — SunMind: система, которая без использования электроники передаёт солнечный свет в помещение через линзы.

L. Как появилась идея создания проекта?

Каждый год мы проводим исследование рынка — ищем актуальные проблемы в экологии страны. Когда начали изучать агросектор, поняли, что аналогов биопестицидов в стране нет. Тогда мы нашли Тинатин Доолоткелдиеву — доктора биологических наук, сейчас работающей в Кыргызском национальном аграрном университете. Мы сами вышли на неё и предложили вместе развивать и распространять продукт.

L. Расскажите подробнее о вашем бенефициаре.

Тинатин Доолоткелдиевой 73 года, она почти всю свою жизнь посвятила почвенной микробиологии. За эти годы она работала в разных странах, демонстрировала продукт, самостоятельно пыталась привлечь инвестиции. У неё есть мини-производство в лабораторных условиях при аграрном университете, где она ведёт научную деятельность — изучает микробактерии и разрабатывает препарат на основе гриба Metarhizium anisopliae.

L. Каков состав биопестицида? Какой у него принцип действия?

Наш биопестицид — это гриб на основе Metarhizium anisopliae. На его производство уходит 14 дней. Он разводится в лабораторных условиях, смешивается с водой и распыляется на поверхность растений. Когда вредитель попадает на обработанное растение, споры гриба проникают через покровы насекомого и уничтожают его изнутри. Продукт также защищает растения от грибковых заболеваний.

L. В чём преимущество биопестицида перед химическими пестицидами?

Химические пестициды вредны для здоровья фермера при опрыскивании и накапливаются в продуктах. После каждой обработки выжившие вредители становятся устойчивее к химикатам, и фермеру приходится применять всё более сильные препараты. При этом за один сезон требуется 3–4 обработки. Всё это — трата денег и энергии.

Наш биопестицид безвреден для людей и животных, стоит дешевле химических аналогов, не вызывает резистентности у вредителей, соответствует международным стандартам экспорта — химически обработанные продукты во многих странах запрещены к ввозу, а биологически чистые проходят все проверки. Фермер может продавать свою продукцию как экологически чистую и по более высокой цене. Кроме того, продукт работает круглый год — в том числе в теплицах, что решает проблему сезонности.

L. Через какие этапы прошел стартап с момента запуска?

После того, как мы договорились с нашим бенефициаром о сотрудничестве, начали работать над реализацией проекта. Главной проблемой было отсутствие оборудования — производство многоэтапное и требует специальных машин. Поэтому первым делом мы занялись поиском оборудования и инвесторов.

Мы предоставили Тинатин Доолоткелдиевой сушильный аппарат, который позволил увеличить масштаб производства, и начали ежемесячно поставлять сырьё — среду Сабуро, питательную основу, на которой выращивается гриб.

Мы также разработали бренд Tiruu Topurak — раньше ни бренда, ни упаковки не было. Первые месяцы мы параллельно изучали сам продукт, высчитывали себестоимость и получали обратную связь от инвесторов. Сейчас вся команда понимает, что такое биопестициды и как они производятся.

Далее мы провели пилотный запуск, продали первую партию биопестицидов и начали переговоры с государственными структурами. Достигли предварительных договорённостей с Министерством сельского хозяйства, а с Министерством экологии ведем переговоры. Параллельно занимаемся медиапродвижением и поиском партнёров. В ближайшее время подпишем договор с крупной компанией в сфере биоудобрений.

Спрос уже превышает предложение — у нас очередь из покупателей, но из-за ограниченного производства продаём небольшими партиями.

L. Откуда проект получает финансирование?

Постоянных инвесторов у нас пока нет. Финансирование идёт через фандрайзинг — в нашей команде есть отдел, который занимается привлечением средств. На собранные деньги мы купили первое оборудование.Часть сырья закупаем на средства фандрайзинга, часть получаем через партнёров и знакомства.

Мы подавались на Accelerate Prosperity на сумму $10 000, но, к сожалению, не прошли отбор. Сейчас подаёмся на международную программу по стартап-проектам — с Кыргызстана отбирается одна команда. Также, 15 мая мы выступаем в Hyatt c целью привлечения инвестиций.

L. Что нужно сейчас для развития проекта?

Для выхода на полноценный этап производства нам нужно финансирование и оборудования, а именно шейкер, ламинарный бокс и автоклав. Также мы ведём переговоры с КГМА: возможно, они позволят пользоваться их оборудованием на период, пока мы не приобретём своё.

L. Есть ли в Кыргызстане другие производители биопестицидов?

Нет. По всему Кыргызстану штаммы и патенты есть только у Тинатин Доолоткелдиевы. Мы изучали рынок, в том числе лично посетили выставку IdoFest в Сокулукском районе и не нашли ни одного биопестицида — только биоудобрения и химические пестициды. В Кыргызстане и Центральной Азии аналогов нашему продукту практически нет.

L. Кто ваши покупатели?

Покупатели разные — от небольших фермеров до тепличников. Заявки на покупку биопестицидов поступают со всего Кыргызстана. К нам обращаются с проблемами белокрылки, тли и других вредителей.  Теплицы — отдельный важный сегмент, потому что химические пестициды в закрытом пространстве применять нежелательно.

L. Когда начались первые продажи и каковы результаты?

Первая продажа состоялась в марте. Мы продали 600 граммов продукта фермеру в селе «Кара-Сакал» Сокулукского района — этого хватило на 1,5 гектара. Мы сами приехали, провели первое опрыскивание и оставили методичку.

Через месяц фермер сообщила, что белокрылка практически перестала появляться, а новые особи исчезают. Также продукт действует как профилактика от грибковых заболеваний.

Лабораторные результаты подтверждены показателями LC50 и LT50 по международным стандартам. Есть местная лицензия и международная сертификация штаммов.

L.  С какими сложностями вы столкнулись?

Одной из самых главных трудностей было поиск сырья. Изначально Тинатин Доолоткелдиева знала только одного поставщика — магазин UniHelp, где питательная среда стоит 12 000 сомов. Это было очень затратно для нас. Поэтому мы искали альтернативы, изучали другие страны и в итоге начали заказывать питательную среду из Китая — протестировав, поняли, что она подходит. Сейчас проблемы решены, и система налажена.

L. Как вы получали знания о биопестицидах?

Мы далеки от темы аграрного сектора, но, несмотря на это, старались пополнять свои знания в этой области. Тинатин Доолоткелдиева регулярно проводила для нас обучение в лаборатории и объясняла процессы производства. Мы фиксировали всё на бумаге и записывали каждый этап. Так и была создана методичка по биопестицидам.

L. К каким результатам вы смогли прийти за четыре месяца?

Среди фермеров растёт осведомлённость о нашем продукте. Мы выступаем на различных мероприятиях по экологии,  ходим с докладами в университеты и информируем государственные структуры о нашем проекте. Сформирована база из 20–30 заинтересованных фермеров. За четыре месяца удалось выстроить основу проекта: разработан детальный бизнес-план с просчитанной себестоимостью, налажены ежемесячные поставки сырья, передано оборудование — и состоялась первая продажа.

L. В чём сейчас главная проблема?

Главная проблема — ограниченный масштаб производства. Производство идёт медленно, не хватает рабочих рук. Мы продали первую партию и сейчас ждём вторую. Спрос значительно превышает предложение.

L. Каковы ваши дальнейшие планы?

В наших планах — расширить производство, возможно через сотрудничество с университетами или государственными структурами, которые предоставят производственные площади. Также мы хотим выступить на национальных соревнованиях по стартапам от Enactus 4 июня  и получить грант. В перспективе — выход на глобальный рынок, но сначала нужно наладить производство внутри страны.

Источник:  https://limon.kg/ru/news:86096?utm_source=chatgpt.com