Центральная Азия успешно представила свою горную продукцию на международной выставке в Индии: опыт и извлеченные уроки

В рамках программы Горного Партнерства по продвижению горных продуктов и услуг из развивающихся стран, в Индии прошла международная выставка «Фестиваль горных людей и продуктов», в которой приняли участие представители горных стран, членов Горного Партнерства из Латинской Америки, Азиатско-Тихоокеанского региона и Центральной Азии.

Выставка открылась 17 декабря и продлится до 28 декабря 2015 года в Дели, в выставочном комплексе «Ярмарка природы» (Nature Bazaar), и приурочена к празднованию Международного Дня Гор, темой которого в этом году является «Продвижение горной продукции».

В рамках программы мероприятий 18 декабря прошел однодневный семинар, на котором обсуждались вопросы, касающиеся разработки единого глобального бренда «горный продукт». Во время семинара были представлены результаты маркетингового исследования, которые показали востребованность горной продукции на рынках, а также основные препятствия и проблемы при производстве и продвижении.

Работа по разработке бренда продлится еще два года, и в данный процесс будут вовлекаться различные стейкхолдеры, имеющие аналогичный опыт. В частности, международное движение, продвигающее принципы правильного питания ‘Slow Food” недавно официально стало членом Горного Партнерства и на экспертном уровне будет участвовать в решении технических вопросов разработки бренда.

Центрально-Азиатский Хаб Горного Партнерства привез в Дели группу из 23 производителей из шести стран региона – Кыргызстана, Таджикистана, Казахстана, Республики Алтай, Монголии и Японии. Это была самая многочисленная по количеству делегация, кроме того, павильоны Центральной Азии оказались самыми яркими и богатыми по разнообразию представленной горной продукции.

Среди других участников, членов Горного Партнерства, были такие организации, как REDAR из Перу, «Fundación CoMunidad» из Панамы, Горный Институт из Боливии, Фонд по развитию местных сообществ Индии «The Pan Himalayan Grassroots Foundation», Горный Институт из Непала и Фонд по сохранению снежного барса.

Большую помощь оказало Посольство Кыргызстана в Индии, и мы от лица участников выражаем искреннюю благодарность Чрезвычайному Послу КР в Индии Самаргуль Эркиновне Адамкуловой и сотрудникам посольства за содействие в продвижении горной продукции и налаживании связей с индийскими бизнесменами.
В целом, по отзывам наших участников, помимо экономической выгоды в виде дохода, полученного от продажи своей продукции, участие в выставке позволило получить новый опыт и наладить партнерские отношения с производителями и бизнесменами из других стран. Для многих поездка стала открытием и возможностью лучше узнать свою продукцию, основываясь на потребностях покупателей. Это был постоянный процесс обучения и извлечения уроков, признаются производители:

Ахмад Шарипов и Музаффар Халилов, Таджикистан:

«Мы впервые приняли участие в такой международной выставке по горной продукции. Честно говоря, у нас было некоторое непонимание целей проведения выставки, но сотрудники Центрально-Азиатского Хаба Горного Партнерства помогли нам разобраться и осознать всю важность этих мероприятий, за что мы, таджики, очень им благодарны. Мы много извлекли для себя от самого участия, от деловых встреч и семинара. Все, чему мы научились здесь, мы будем использовать у себя в Таджикистане. Еще мы хотим поблагодарить участников из Кыргызстана Турсунали Толомушева и Дамиру Кампабекову, с которыми мы делили один павильон и которые нам много помогали. Мы также договорились с ними о совместной деятельности по пчеловодству и садоводству».

Мизаммидин Сатыгулов, Кыргызстан:

«Я представлял на выставке Ассоциацию лесопользователей и землепользователей Кыргызстана и привез 10 видов недревесной продукции и натуральный мед. Индийские бизнесмены проявили большой интерес к орехам, ядрам ореха, фисташкам, сухофруктам яблок и чернослива, меду и лекарственному шиповнику. Были налажены деловые контакты с 4 компаниями по поставкам сухофруктов и лесной продукции, и в дальнейшем мы будем вести переговоры по ценам и условиям поставок. Участие в выставке Горного Партнерство дало мне большой потенциал и возможность познакомиться с коллегами из Таджикистана, Казахстана, Алтая, Монголии, Латинской Америки, Индии, Бангладеш, Гималаи, узнать и изучить горную продукцию, которую они производят».

Чолпон Турганбаева, рукодельница села Ак-Шыйрак, Кыргызстан:

«На выставке я научилась рекламировать и торговать своей продукцией. Были полезными контакты с индийскими и монгольскими производителями, с которыми мы договорились о сотрудничестве. Особенно нас заинтересовал опыт переработки шерсти яков в Монголии. В нашем горном селе мы сжигаем эту шерсть как мусор, так как не знаем, что с ней делать, а это оказывается, очень ценный ресурс, и из нее можно производить хорошую продукцию, которая продается по высокой цене на международных рынках. Даже один пучок шерсти в интернет магазинах стоит немало. Мы хотим в дальнейшем изучить опыт Монголии и перенять их технологии. Благодарю и Горное Партнерство, и WWF за оказанную поддержку и желаю успехов!».

Турсунали Толомушев, кооператив «Алыш-Дан», Кыргызстан:

«Мне, фермеру, было полезно узнать, что важно не только качество продукции, но и маркетинг – я научился тому, как надо правильно упаковать продукт, как его маркировать, как выгодно продать, и как искать торговых партнеров. Очень нравится инициатива по единому бренду и международной сертификации для горной продукции. Хотелось бы  принять участие и в других таких выставках».

Камилла Сулайманова, ОО «АгроЛид», Кыргызстан:

«Мы представили экологические продукты товарно-сельскохозяйственных кооперативов «Кыргыз токой байлыгы» — грецкий орех и сушенные фрукты из Джалал-Абадской области, «Озгон гуруч» — узгенский рис из Ошской области и «Тоо балы» — кара-кулжинский мед и восковые свечи из Ошской  области. Особую заинтересованность у посетителей вызвали ядра грецкого ореха, сухофрукты, мед и воск. Были заключены меморандумы по поставке до 5 тонн меда с компанией «Royal bee natural products», а также по грецкому орехов, сухофруктов и меду с фондом «The Pan Himalayan Grassroots Foundation». При поддержке Посольства КР в Индии были отправлены образцы продукции в посольства других стран и в местные торговые компании. Из извлеченных уроков можно отметить следующее: мед лучше фасовать в емкости от 500 до 1 литра, так как индийские покупатели предпочитают закупаться впрок, и необходимо готовить заранее детальное описание продукции (калорийность, содержание витаминов), и способ применения и приготовления (например, на 200 мл воды сколько ложки добавить ромашки, барбариса, сколько минут настаивать, чтоб получить настойку, или напиток; как применять прополис, как приготовить чай из шиповника и т.д.)».

Чагат Алмашев, FSDA, Игорь Михеев, Республика Алтай:

«Для представителей Республики Алтай, Россия, поездка и участие на фестивале горной продукции в Дели, Индия оказалась полезной. На практике мы увидели, как продвигаются горные продукты на местном уровне в Индии. Особый интерес у индийских партнеров вызвал алтайский мед». 

Алия Буркитова, ОФ MSDSP Kg:

«От имени ОФ MSDSP KG, инициатива Фонда Ага Хана, выражаем огромную благодарность за проделанную удивительную  работу в организации участия членов Горного Партнерства Центральной Азии и Алтая в выставке в Нью Дели, Индия. Для нас это огромный опыт и возможность представить нашу организацию на глобальной арене горной продукции. Это была незабываемая поездка, которая позволила нам завязать партнёрство с кыргызстанскими производителями и производителями из других стран, а также выявить потребности населения мира, которые мы может покрыть и на которые мы будем уделять больше внимания в процессе реализации наших проектов».

Центрально-Азиатский Хаб Горного Партнерства выражает искреннюю благодарность всем участникам выставки за их вклад в продвижение горной продукции, и информирует, что 15 января 2015 года в Университете Центральной Азии состоится Сессия по обмену опытом и знаниями, на которой будут обсуждаться итоги прошедших мероприятий в Индии и будут разрабатываться дальнейшие планы по маркетингу горной продукции.

Все фотографии мероприятий в Индии можно просмотреть и скачать по ссылке: https://www.flickr.com/photos/137107366@N06/page1

Mountain Partnership Hub for Central Asia